Seguro que no vas por la calle pidiendo el número de teléfono o la dirección de correo electrónico a toda persona con la que te cruces “por si lo necesitas en un futuro”. Entonces ¿Por qué lo haces en LinkedIn?
No hay nada más improductivo (y confieso abiertamente que yo también lo he hecho, mea culpa) porque, aunque acepten la invitación ¿realmente te va a servir? Me temo que no (y también lo sé por experiencia)
En el consejo de hoy te enseñaré cómo personalizar tus invitaciones desde la app de LinkedIn, para conseguir los contactos de calidad que tanto necesitas.
Olvídate del mensaje estándar
En LinkedIn ¿Eres de los que envían el típico mensaje de “me gustaría que formaras parte de mi red?” ¡Error!
Es posible que acepten tu invitación; estamos tan acostumbrados a dar al “seguir”, a los likes en otras redes sociales que en LinkedIn hacemos exactamente lo mismo, aunque el hacerlo no nos aporte gran cosa.
Tejer una red de contactos, para que sea efectiva, requiere análisis, estrategia y mimo #LinkedInConsejo Share on X
Por qué y para qué quieres contactar.
Te interesa contactar con “esa” persona, pero ¿tienes claro por qué quieres que ese y no otro profesional forme parte de tu red?
Obviamente la respuesta a esta pregunta dependerá de tu objetivo profesional y de la estrategia que sigas para conseguirlo.
Tal vez porque trabaja en un sector interesante para ti o porque lo has identificado como un cliente potencial, o porque es un buen conector y tal vez a través de él/ella puedas llegar con otros profesionales interesantes, o porque es un headhunter y estás buscando empleo… ¿sigo?
Lo primero es lo primero: visita su perfil
Lo ideal y más productivo es enviar una invitación de contacto a profesionales a los que conoces personalmente: has trabajado con ellos, has compartido un curso, has asistido a una ponencia, habéis coincidido en un acto… estos son potenciales (y con más posibilidad de éxito) contactos de calidad.
Si no lo conoces personalmente, antes enviar la invitación echa un vistazo a su perfil. ¡Es lo menos que puedes hacer!
Encuentra sinergias, puntos en común: contactos, grupos, estudios/escuelas, sector, actualizaciones compartidas, etc.
Anota todo lo que te permita redactar un mensaje efectivo.
4 pasos para personalizar la invitación
Pasado el filtro (tienes claro por qué quieres estar conectado con ese profesional y has identificados puntos en común que pueden ayudarte en la presentación) es el momento de personalizar tu invitación.
Paso 1: Entra en el “resumen” de su perfil
LinkedIn te lo pone tan fácil que en primer plano aparece la opción de conectar.
¡Olvídate de ella!
Haz clic en ver perfil completo
Paso 2: Ni se te ocurra dar a conectar.
Si lo haces, aunque sea por error, esa persona recibirá el famoso mensaje estándar… y ya hemos hablado de él ¿verdad?
Haz clic en el botón (∇), se abrirá un desplegable con diferentes opciones, elige personalizar invitación.
Paso 3: Redacta un mensaje efectivo
Con todo lo anotado, redacta un mensaje 3S: Simple, Sencillo y Sincero, que suscite en ese contacto potencial un cierto interés, al menos en “conocer tu perfil”.
Paso 2: Cuando lo tengas redactado, pulsa “Enviar”.
¿Has visto qué sencillo es marcar la diferencia?
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Si quieres «tener a mano» la ficha resumen del #LinkedInConsejo de hoy con los 4 pasos explicados, guarda la infografía. 😉
